İHRACATTA MÜŞTERİ ARAMA

   AKTİF MÜŞTERİ ARAMA

   1.Fuarlar: Fuarlar belirli bir zaman zarfında mal ve hizmetlerin ticari amaçla sergilendiği, satıcılarla alıcıların karşı karşıya geldiği ve yeni iş bağlantılarının kurulduğu fiziksel mekanlardır.

   Fuarların faydaları

·  Alıcı ve satıcıyı biraraya getirir,

·  Ürünlerin sunumunu sağlar,

·  Potansiyel müşterilerin tespitini sağlar,

·  Rekabeti izleme imkanı verir,

·  Sektördeki yeni gelişmeleri görme imkanı sağlar.

   Yurtdışı fuarlara katılım iki şekilde olur. Bunlar bireysel katılım ve fuar organizatörleri vasıtasıyla katılım. Bireysel katılımlarda tüm hazırlıklar, prosedürler ve nakliye katılımcı firma tarafından yapılır. Organizasyon bünyesinde gerçekleştirilen katılımlarda tüm prosedürler organizatör firma tarafından gerçekleştirilir.

   2.Alım heyetleri: Ülkemizde bulunan İGEME, İTO, TOBB, DEİK, çeşitli iş adamları dernekleri vb. kuruluşlar hedef pazardaki ithalatçı firmalarla  bağlantılar kurarak iş görüşmeleri organize ederler. Bu çerçevede o ülkedeki iş adamları ülkemize davet edilir ve karşılıklı iş görüşmeleri yapılır. Bu kuruluşların internet sitelerinden bu heyetlerle ilgili bilgileri talip edebilirsiniz.

   3.Yurtdışı ticari iş gezileri: Yine çeşitli işadamları dernekleri ve kuruluşların organizasyonu ile hedef ülkelere geziler yapılır. Bu gezilerde o ülkelerdeki ticaret ve meslek odaları yöneticileri ve işadamları ile karşılıklı görüşmeler yapılır. Bu tür bilgileri www.ikv.org.tr, www.deik.org.tr, www.taba.org.tr, www.iso.org.tr, www.ishad.org.tr, www.musiad.org.tr internet adreslerinden öğrenmek mümkündür.

   4.Bireysel yurtdışı seyahat: Yukarıdakilere ek olarak yapabileceğiniz önemli bir faaliyet de çantanızı elinize alarak Hedef Pazar ziyaretleri ve müşteri görüşmelerine gitmektir. Tabi öncelikle ön araştırma yapmanız, gezmeniz gereken bölgeleri tespit etmeniz ve potansiyel müşterilerle yazışarak randevu almanız yerinde olacaktır. Bu şekilde şahsen yapılan ziyaretler sizin işinize ve ziyaret ettiğinin firmaya ne denli önem verdiğinizi göstermesi açısından size avantaj sağlayacaktır.

   PASİF MÜŞTERİ ARAMA

   Müşteri arayışında en etkin yöntem doğrudan müşteriyle yüzyüze görüşmenizi sağlayacak imkanları kullanmak olsa da, teknolojik gelişmeyle birlikte özellikle internet üzerinde pek çok bilgi ve iletişim kanalı oluşmuştur. Bunları yoğun bir şekilde kullanan firmaların olumlu sonuçlar aldıkları görülmektedir.

   Aşağıda örneklerini verdiğimiz bu tür kanalları kullanmadan önce firmanızı ve ürünlerinizi uygun bir şekilde tanıtan profesyonel, verimli ve ilgi çekici bir web sitesi oluşturmanızda büyük fayda var. Çünkü yüzyüze görüşme imkanınız olmadığı için internet siteniz sizin vitrininiz olacaktır.

   İGEME

   İGEME, üretici ihracatçı firmalara ihracat mevzuatı, pazarlama , ülkeler, ihracat pazarları ve uluslar arası pazarlara ilişkin bilgi sağlamaktadır.İGEME bu bilgileri ülke ürün araştırmaları, ihracat işlemleri hakkında bilgi veren ihracatta pratik bilgiler serisi, dış ticaret ve yatırım mevzuatını içeren yayınlar vb. yayınlar yolu ile sunmaktadır. İGEME kütüphanesinde çok sayıda süreli ve süresiz yayın bulunmaktadır. İGEME’nin sağladığı bir diğer hizmet ise dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden olan ve yaklaşık 1,5 milyon firmayı bünyesinde bulunduran www.kompass.com sitesinden ihracatçıları ücretsiz olarak yararlandırmasıdır.

   DTM

   Dış Ticaret Müsteşarlığı da gerek yurtdışı ticari müşavirliklerimizden gerekse diğer kaynaklardan elde ettiği ithal taleplerini sitesinde yayınlamaktadır.